Avec plus de 500 millions d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn s’est imposé comme le principal réseau social professionnel. Sa large base d’utilisateurs est majoritairement composée de dirigeants, de managers et d’autres décideurs. Cette plateforme représente une opportunité immense pour trouver de nouveaux clients et développer votre business.
Définir précisément votre cible
Ciblez le profil des clients que vous souhaitez attirer. Commencez par dresser un portrait-robot détaillé en fonction de :
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- Son secteur d’activité ;
- Son poste ;
- Son lieu d’exercice ;
- Ses fonctions ;
- Ses centres d’intérêt.
Plus votre définition sera précise, plus votre ciblage sera efficace sur LinkedIn. Connectez-vous ensuite régulièrement pour affiner continuellement votre compréhension des besoins de votre cible. Découvrez des conseils pratiques sur https://lesreseauxsociaux.fr.
Optimiser son profil LinkedIn
Concentrez-vous sur l’optimisation de votre profil LinkedIn :
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- en remplissant toutes les sections ;
- en mettant une photo professionnelle en tête ;
- en rédigeant une introduction percutante qui reflète votre positionnement.
N’hésitez pas à mentionner des mots-clés décrivant vos expertises et votre offre pour vous rendre plus facilement trouvable. Mettez également en valeur votre expérience et vos compétences en publiant régulièrement du contenu de qualité sur votre actualité ou votre secteur d’activité.
Démarrer sa prospection
Procédez à l’identification des contacts correspondant au profil type de vos prospects idéaux. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn. Ils vous aideront à affiner vos résultats selon plusieurs critères :
- Secteur ;
- Entreprise ;
- Localisation ;
- Titles.
Une fois votre liste de prospects constituée, envoyez-leur des invitations personnalisées en expliquant brièvement qui vous êtes et en quoi votre expertise pourrait les intéresser.
Entretenir les relations
Vous pouvez commencer à identifier des opportunités commerciales et nourrir vos relations avec vos contacts. Partagez régulièrement du contenu engageant et de valeur en lien avec leurs centres d’intérêt. N’hésitez pas non plus à commenter et à liker les publications de vos contacts. Lorsque l’opportunité se présente, remerciez-les directement pour un partage en privé. Cela contribuera à tisser des liens de confiance.
Organiser des évènements
Les événements professionnels sont aussi un excellent moyen de développer son réseau sur LinkedIn. Organisez des webinaires ou des petits-déjeuners de networking autour d’un thème vous permettant de mettre en avant votre expertise. Faites-vous accompagner d’un conférencier reconnu pour augmenter votre crédibilité. Pensez également à parrainer des conférences existantes en y installant un stand permettant des échanges one to one qualitatifs.
Convertir les prospects
Après votre appel, recontactez le prospect rapidement pour savoir s’il a des questions complémentaires et le relancer, si nécessaire. Vous devez :
- documenter chaque échange dans votre CRM ;
- assurer un suivi personnalisé ;
- proposer une démo ou une réunion de présentation plus poussée.
Pensez également à créer de la valeur additionnelle, comme un ebook, pour finaliser la vente. N’oubliez pas de remercier chaleureusement vos nouveaux clients. Même une fois votre contrat conclu, restez proactif pour satisfaire vos clients sur le long terme.